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    “以價換量”,LED推廣難避價格“硬傷”

    2013-07-01 09:30 瀏覽次數:2024

    日前,飛利浦宣布推出親民LED全能燈泡,最低價僅為49元。記者調查了解,大多數品牌也相繼推出類似價位的LED產品,受到了消費者的認可。但與10多元一只的品牌節能燈相比,價位依然是品牌LED燈走進普通家庭的攔路虎。與此同時,不知名品牌的低價產品充斥市場,更讓有心使用的消費者遭遇選擇難題。與之前流傳的“LED燈將在兩三年內取代節能燈的論調不同,業界表示LED家居照明在中國的推廣尚需時日,而產能過剩導致的部分企業以價換量的行為給行業帶來了負面影響,市場尚處于發展階段,消費者選用時應多加留意。

    價格仍是LED的痛

    一年前,記者曾經在十里河地區的燈具賣場和小店里做過調查,發現當時LED球泡燈的生產廠商鮮見大家耳熟能詳的大品牌。在施耐德、歐普等品牌授權專賣店內,銷售的也都為不知名廠家的LED產品。當時著名照明品牌生產的LED產品還主要是LED臺燈和LED管燈。另外,LED產品價格差距很大,3WLED球泡燈價格從28元到135元不等。

    近日,記者重走市場發現,LED光源市場發生了較大的變化:不僅品牌廠家推出了各種LED產品,價格也下降了很多。雷士、歐普、飛利浦都推出了自家品牌生產的LED系列產品。記者還了解到,傳統照明企業三雄極光也在通過多項措施積極發力、全面布局LED照明市場。從價格方面上來看,一只3W的品牌LED球泡燈折后價格集中在45-60元之間。

    雖然降價不少,但與節能燈相比,這個價格依然有些令人咂舌。據悉,知名品牌節能燈的售價集中在12-28元之間。在照度相同的情況下,LED球泡燈價格相當于節能燈價格的3-5倍。對此,不少銷售員表示,確實有消費者認為LED燈太貴而最終選擇了節能燈。而從產品的擺放位置來看,雖然LED燈有專門的展示區域,但節能燈依然是銷售展架上的主角。

    不知名品牌充斥市場

    與去年不知名品牌燈具獨領風騷相比,今年的市場雖然增添了很多知名照明品牌企業的LED球泡燈等產品,但似乎依然與不知名品牌分庭抗禮。在品牌專賣店內,銷售的大都是品牌自家生產的LED產品,但也有2家品牌專賣店代為銷售價格相對低10元左右的不知名品牌。這也是品牌,只是專門生產LED的品牌,所以大家不太熟悉而已。銷售員解釋。在記者走訪的另外四家非專營店內,只有一家企業銷售飛利浦的LED球泡燈和蠟燭燈,其他的均銷售的是不知名品牌的LED燈具,價格也相差較大。

    記者了解到,以一只2W的不知名品牌LED球泡燈為例,價格最低可低至8元。而銷售員表示,如果購買得多,還可以再便宜一點點。與品牌產品相比,球泡燈每只價格低了30-40元不等。不過也有銷售員主動勸記者購買價格更高的品牌產品。你看我這一個吊燈上同時裝的這些燈,小牌子的已經壞了4個,品牌的都還是好的,雖然貴點,但質量靠譜兒。

    LED燈具是發展趨勢

    在照明方面,LED有其獨特優勢。北京照明學會秘書長王曉英曾向記者介紹,就壽命而言,LED芯片的標準指標能達到2-3萬小時。一般的球狀燈泡壽命為2.5萬小時,節能燈的壽命約8000-10000小時。從光效上來講,LED的亮度高,一般5.5瓦的LED燈相當于70-80瓦的白熾燈。在環保方面,相比節能燈后期的回收存在汞污染危害相比,LED燈雖也含有有害金屬,但處理起來相對容易,也更環保一些。此外,不易破損、耐用、可以承受頻繁多次開關等,都是LED燈泡的特色。此外,LED燈可產生不同的色溫和色彩,可配合家裝風格營造不同的家居氛圍,其中花瓶LED燈、冰酒燈、蠟燭燈等都是家居氛圍營造的高手。

    與此同時,政府對于LED產業的扶持也不可忽視。今年2月份,6部委聯合發布的《半導體照明節能產業規劃》提出,到2015年,60W以上普通照明用白熾燈全部淘汰,市場占有率將降到10%以下;節能燈等傳統高效照明產品市場占有率穩定在70%左右;LED功能性照明產品市場占有率達20%以上。在這份文件中,政府表示將適時推廣家居照明產品。對此,歐司朗(中國)照明有限公司首席執行官艾小明認為,在政府政策推動、LED技術成熟和照明市場繁榮的條件下,國內室內照明的發展將會發生由傳統照明向LED照明的過渡,同時會在未來幾年內呈現出顯著的上升發展態勢。

    混亂源自發展不均

    LED的優勢以及政府對于LED產業的扶持使得業內發出了“LED照明應用有望在2013年下半年爆發,甚至用不了多久,LED燈將取代節能燈的樂觀論調。但從目前市場上的產品表現來看,前景并沒有那么樂觀。

    從價格來看,LED照明市場上甚至有3-5元的燈泡;而品牌企業最便宜的產品也在30元以上;此外,大量不知名品牌產品充斥市場。這種價格體系的混亂在業界看來是行業發展不平衡,結構性產能過剩所致。飛利浦照明亞太區LED光源產品市場經理陸晉青介紹,由于準入門檻并不高,所有的零配件都可以在市場上采購到,所以傳統照明行業以及電子行業的企業都在進軍LED照明產業。以此帶來的結果就是產能過剩,投資過剩,有的企業產品銷售不出去,就只能靠犧牲產品質量換取降價空間。

    系統化監管制度的缺失也使得市場上存在著很多不符合國標的產品。飛利浦曾經做過樣品分析,發現一些低價燈泡在材料方面偷工減料,用了3-5個月后,燈光就會變暗。前期購買的消費者就上當了,這對行業是一個損害。

    但市場格局會被改寫。在飛利浦方面看來,照明是一個系統工程,也是一門應用科學,涉及亮度、光色、照明體驗和效果,需要大量應用參數、長期的應用分析和技術支撐,并非將零部件配在一起就行,也不是一些企業急功近利就能做成的。艾小明表示,從現在市場的情況來看,中國LED行業正在經歷快速發展。隨著競爭加劇,部分較為缺乏競爭力(低價劣質)的企業會被兼并甚至被淘汰,真正具有技術內涵的企業會在激烈的競爭中脫穎而出。

    高價仍是消費壁壘

    目前,品牌LED燈泡30、40/只的價格仍然讓不少消費者望而卻步。雖然飛利浦推出了低價位的全能燈泡,但這也僅是入門級基礎產品,僅是讓廣大家庭開始接觸和使用LED的一個產物。雖然飛利浦方面表示,親民系列燈泡的銷售額好于預期,但他們也承認,目前一、二線城市的接受度相對高一點,價格依然是推廣面臨的一個制約。

    艾小明也認為,雖然LED戶外照明及商業照明在部分市場已經優先起量,但其在市場潛力最大的家用照明領域滲透率不高的最重要原因就是LED燈泡的高端價位。而想要在家用照明領域得到大范圍的應用,必須想辦法降低價格。

    ?價格下降的前提是良性發展,不是犧牲產品質量。陸晉青表示,隨著技術的發展、產能的提高以及銷售量的上升,LED光源的成本會往下走,價格也會下降。這點或許從今年各大品牌皆推出了親民價格的產品可以看出來。盡管價格下調,相較于其他照明產品,目前LED元件的價格仍然相對偏高,這對LED在整個照明市場中的普及和接受度產生了影響。艾小明說。他還指出,渠道成本低、發展阻力小的電商平臺也正在成為企業拓展LED家用市場的較好選擇。電商渠道對于LED家用照明產品的發展很可能將產生巨大促進作用。

    除了價格,消費者的認知不足也是LED照明企業發展中需要面對的問題。陸晉青認為,LED依然處于剛剛進入消費者家庭,有待消費者全面了解的階段。消費者對于LED產品的性能特點了解不夠全面,只集中在節能這一方面,依然是LED在這個推廣普及階段面臨的主要問題。

    來源:京華時報

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